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传产厂长变顶尖业务员 谢哲明转职再创人生高峰 - 财经 - 中时新闻网

来源:http://dede.com作者:张国荣 日期:2022-07-21 浏览:

出生于传产家庭的谢哲明,虽然有接棒机会,但是他不想要安逸地走上已经铺好的道路,而是想要靠自己的双手闯荡出一片天。“所以我很早就踏入职场了,各种大大小小的工作我都做过,从过程中我体会到不同工作中的辛酸,也慢慢摸索出我自己想要的工作面貌。”

哲明说,他曾经在工地和工厂学习技术,虽然偶尔能赚取高薪,但是充满危险和过劳的工作环境,让他警觉工作对身体的危害;后来,他进入餐饮产业学习企业经营和后勤管理,虽然工作环境变好了,但这些工作不但低薪,工时也长。最后,有人看上哲明拥有集成工地工厂与经营管理经验,邀请他至涂装工厂担任厂长。厂长职位虽然亮丽且高薪,但是工作环境仍对身体有潜在危害,再加上略显固定的工作模式和千篇一律的生活,也让年轻的哲明充满挣扎。

毅然褪去厂长光环,选择永庆为自己的人生增色

“我是一个很喜欢交朋友、跟人聊天的人,在工厂里每天面对同样一批同事、聊同样的话题,久而久之我觉得我的生活有点乏味。所以后来我体悟到,我自己喜欢的工作是,让我有机会去接触各种人事物,同时又有机会赚取高薪。”在研究过后,业务工作遂成为哲明的职涯目标。

当时在保险和房仲两者之间抉择的哲明判断,交易金额较高的房地产业,不但有机会为自己创造高收入,房地产涉及的众多专业,包含住屋鉴价、税务法规、交易安全等等,都能让这条职涯道路更加稳固。“除此之外,还有一些平常比较难接触到的Know-How,都是投入房仲产业可以学习到的知识。”目标锁定在房仲产业后,哲明决定选择房仲产业中的第一品牌永庆住屋。“大企业的制度和教育训练比较完整,再加上永庆提供给员工的福利和保障就是比其他公司都好,其实没那麽难选。”哲明笑说。

乐于分享的友善健谈,搭配永庆专业服务,谈定业务无往不利

进入永庆之后,凭借着自己善于与人互动的亲和力,再加上永庆住屋独有的“实价登录3.0”与联卖配对系统的专业服务,搭配保障消费者权益的“三不政策”和“两大诚实保证”,让他谈业务无往不利,入行三个月就成功成交,也做出单年超过三百万的惊人业绩。谈及经营客户的诀窍,哲明说:“如果你把对方当客户,对方当然就会把你当仲介。但如果你能从生活中跟客户创建起链接,客户会觉得你的形象更三维、也更贴近他们,就像朋友一样。”所以哲明都会从客户的生活开始关心,也会主动分享自己的生活点滴,甚至是自己小孩的照片和趣事。很自然的,客户也会开始分享自己的生活和心得,信任关系就创建起来了。“所以要拉近信任最快方式,就是交换秘密!”

喜欢与人互动的哲明(右三)投入房仲业后,同事间感情融洽,各种聚餐交流不断。哲明也能跟客户分享彼此人生中的各种故事,让他乐在工作之余,也为自己创造一年三百万的好业绩!(图/永庆住屋提供)

但是成功的秘诀可不是只单靠交心而已,专业服务才是成功的关键。哲明说,永庆的实价登录3.0服务在促成交易上扮演著举足轻重的角色。“我每次把实价登录3.0上的成交金额摊开来给客户看时,他们都会惊讶我们敢提供这么透明的价格信息,他们也因此更愿意相信你给出的建议。”而联卖配对系统让经纪人能够快速针对客户在意的购屋条件进行筛选,立刻推荐客户有兴趣的房子,不但节省时间,更让客户感到经纪人的专业,满意度可是大大加分。永庆为坚守保护买卖双方权益,陆续推出“三不政策”:不炒房、不造假、不隐瞒,以及“两大诚实保证”,保证完整揭露成交行情至门牌,更让消费者能安心托付买屋大事。

永庆为客户圆满成家,更让员工享受幸福家庭

已经成家的哲明,对于永庆提供给员工的工时福利更是特别有感。家中或小孩临时有状况,弹性工作制度让哲明可以安排早下班或下午才上班;再加上公司的提供的行动APP,让他不管在何地都能快速处理客户需求。“这种弹性在我过去工作的传统产业里根本不可能办到,我的时间都给工厂了。”同时,智能操作系统“永庆大联盟”也让哲明工作更有方法。系统每天会派发任务和提醒重要程度,让他更容易抓到工作重点,提升工作效率。哲明说,这说明公司一直持续创新,不会墨守成规,也让他对公司的未来更有信心。

曾经在传统产业里身处高位的哲明,如今在永庆一样作出亮眼成绩,还更多了份自由写意。不但为自己赚取人人称羡的高收入,也更享受与人互动、时间自由的工作过程。“我很开心当初离开工厂进入永庆。我接触的人变多了,不但同事多元、客户也都充满著历练和故事,我从与同事和客户之间的互动中,接触到非常多的信息,也打开很多眼界。弹性的工时也可以让我跟家人相处,分享生活中的种种趣事,生活变得很有层次感。”年仅32岁的哲明,工作生活两得意,成功地在永庆找到人生的甜蜜点。

谢哲明(图中)直言自己很开心进入永庆,不但同事多元、客户也都充满著历练和故事,透过每次的聚餐活动或是跟客户互动,都能分享彼此的人生故事增加眼界,让生活变得很有层次感。(图/永庆住屋提供)

(中时新闻网)

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